مراحل راه اندازی کسب و کار


مراحل راه اندازی کسب و کار

در راه اندازی یک کسب و کار موفق چه مراحلی را باید طی کنم؟
در ابتدا به اصول مهم که باید سرمشق تمام برنامه ها و فعالیتهای تجاری شما قرار بگیرد، اشاره میکنم:

اصل ۱: نقشه راه کارآفرینی

  • بزرگ فکر کنید:
    یکی از دلایل مهم این است که مالکان کسب و کارهای ایرانی هدف اولیه (وشاید تنها هدف شان) از راه اندازی کسب وکار شان فقط و فقط کسب درآمد بوده است.
    و برای کسب و کار شان هیچ دورنمایی را متصور نبوده اند به همین جهت علیرغم درآمد بسیار بالا، نقدینگی خود را بجای سرمایه گذاری در کسب و کارشان و توسعه آن، به سمت بازارهای املاک و مستغلات برده و یا اینکه آن راصرف خرید مغازه های دیگر و اجاره آنها به دیگران کرده اند.
    شما برای کسب و کاری که می خواهید راه اندازی کنید،چه تصوری دارید؟
    آیا می خواهید آن را به بزرگترین فروشگاههای زنجیره ای در تهران، ایران و یا حتی منطقه خلیج فارس تبدیل کنید؟
    یا اینکه می خواهید به بزرگترین تولید کننده کالاهای متنوع در زمینه تجهیزات صوتی و تصویری در سطح ایران و یا خاورمیانه شوید؟
    آیا متصور هستید که روزی کسب و کار اینترنتی شما به شریک تجاری اول آمازون تبدیل شود؟
    توصیه من اینست که آینده ای بزرگ برای کسب و کار تان ترسیم کنید و تمام فعالیتها و برنامه تان را در راستای پیاده سازی این آرمان جهت گیری نمائید.
    بسیاری از مالکین میلیاردر برندهای معروف دنیا با آرزوهای بزرگ شروع کرده اند.
  • کوچک شروع کنید:
    فکر بزرگ خود را از یک جای کوچک شروع کنید.
    در ابتدا که منابع محدودی (تجربه، سرمایه، روابط تجاری و ….) دارید بر روی بازار کوچکی متمرکز شوید تا بتوانید مارک تجاری خود را در آنجا به برند تبدیل کنید، صاحب اعتبار شوید، روابط تجاری خود را گسترده کنید.
    از اعتبار بدست آماده برای ورود به بخش های دیگر بازار استفاده کنید
  • سریع رشد کنید:
    افرادی که برای کسب و کار خود دورنمای مشخصی متصور هستند و البته به آن اعتقاد دارند و نیز از جای کوچک شروع می کنند دو شرط اصلی برای رشد سریع را دارند.
    حلقه مکمل برای رشد سریع کسب و کار استفاده از منابع دیگران است.
    به همین جهت امروزه استفاده از راهبردهایی مثل سرمایه گذاری مشترک، خرید شرکت های کوچک با قابلیت رشد بالا، تولید تحت لیسانس،
    کسب و کارهای زنجیره ای و … روز به روز در حال گسترش است.

اصل ۲: تمرکز، تمرکز، تمرکز

تمام مردم به مبل نیاز دارند و شما تولید کننده مبل هستید.
آیا می توانید برای همه مردم مبل تولید کنید؟
عده ای به مبل کلاسیک با قیمت بالا نیاز دارند،بخش دیگری از بازار به مبل کلاسیک با قیمت های پایین نیاز دارند.
گروهی از مصرف کنندگان به مبل مدرن با قیمت بالا تمایل دارند، بخش دیگری از بازار همین تنوع را برای دفاتر اداری و شرکتهای خود می خواهند.
و بسیاری دیگر از بخشهای بازار که هر کدام با توجه به منطقه جغرافیایی محل سکونت شان، سطح تحصیلات، سطح درآمد، سبک زندگی و …. به انواعی دیگر از مبل نیاز دارند.
آیا شما با توجه به منابع محدود اولیه کسب و کارتان می توانید نیاز تمام این بخش های بازار را تامین کنید؟
مسلما پاسخ شما منفی است. پس شما باید به لحاظ بازار هدف و نوع محصول متمرکز و تخصصی فعالیت کنید

جنبه دیگر از گسترش اصل تمرکز در اکثر کسب و کارها، مربوط به تخصص گرایی در فرآیندهای کسب و کاری می باشد.
امروزه به تدریج کسب و کارها در زمینه طراحی، تولید، برندینگ و پخش و توزیع به سمت تخصصی شدن پیش می روند.
کسب و کارهایی که دارای دانش تخصصی بالایی هستند تمام منابع خود را بر روی طراحی متمرکز کرده اند و در مقابل کسب و کارهایی نیز چون دارای مزیت هایی در تولید هستند (مثل نیروی انسانی ارزان قیمت و….) بر روی این بخش از کسب و کار تمرکز کرده اند
و به همین جهت باعث شکل گیری اشکال جدیدی از کسب و کارها شده اند که تخصص و تمرکزشان فقط بر روی برندینگ و پخش و توزیع محصولات می باشد.
مدل بسیاری از کسب و کارهای موفق امروزی دنیا بر این اساس استوار است و البته این نوع از کسب و کارها نیز نهایت ارزش افزوده را نصیب خود می کنند

اصل ۳: نوآوری

در گذشته نه چندان دور با داشتن نوآوری در محصول و یا فرآیندهای کسب و کار می توانستید به سرعت رشد کرده و مشهور شوید
اما امروزه نوآوری شرط ورود به بازار رقابتی است.
نوآوری یعنی خلاقیتی که در محصول، شکل انجام کار و یا فرآیندهای کاری پیاده سازی شده باشد.
اکثر کارآفرینان و مدیر،مالکان کسب و کارهای ایرانی خلاقیت بسیار زیادی دارند اما در تبدیل آن به نوآوری (یعنی تبدیل آن به یک ارزش واقعی برای بازار و مشتریان) مشکل دارند.
دومین مشکل در زمینه نوآوری در کسب و کارهای ایرانی این است که اکثر آنها با یک نوآوری وارد می شوند و بعد از گذشت زمان نوآوری آنها برای بازار و مشتریان تکراری می شود،
و توسط بسیاری از کسب و کارهای دیگر بطور کامل و یا ناقص کپی برداری می شود دیگر چیزی برای عرضه ندارند به همین جهت بعد از مدتی افول می کنند.
شما باید نوآوری را در کسب وکارتان به یک فرآیند زنده تبدیل کنید و همیشه ارزش های جدیدی به بازار و مشتریانتان عرضه کنید.
نباید نوآوری را فقط در شکل محصول و یا بسته بندی آن خلاصه کرد.
شما باید بتوانید با نوآوری در تمام اجزاء سیستم کسب و کارتان، ارزشهای بیشتری را برای مشتریانتان ایجاد کنید.
نوآوری در روش تولید، نوآوری در زنجیره پخش و توزیع، نوآوری در کاربری های جدید محصول،
نوآوری در مدیریت تیم کاری و بسیاری از حوزه های دیگر به گونه ای که بتواند برای مشتری قابل لمس باشد باعث برتری یافتن شما در بازار می شود

اگر میخواهید کسب و کار تازه ای راه اندازی نمائید یا اینکه کسب و کار کوچکی دارید که می خواهید موفق تر باشید،
اصول دهگانه زیر را همیشه مد نظر داشته باشید.
هرکدام از این اصول بخشی از موفقیت شما را تضمین خواهد کرد.
اگر در حال راه اندازی کسب و کار جدید هستید، در اصول کاری که برای خود در نظر خواهید گرفت موارد زیر را حتما لحاظ نمائید تا موفقیت کسب و کار جدید را تضمین کرده باشید:

اصول ده گانه

۱-هدف داشته باشید
شما همه چیز برای همه مردم نیستید. بر روی مشتریان مخصوص خودتان تمرکز کنید و سعی کنید آنها را راضی کنید. بازار هدف شما معمولا بخش خاصی از مردم هستند نه همه مردم

۲-متفاوت باشید
اگر رقبای شما کاری را انجام می‌دهند، شما انجام ندهید. از بازارهای شلوغ پرهیز کنید که در این بازارها همه محصولات و تبلیغات آنها مانند هم هستند

۳-یک تیم داشته باشید
برای پرنمودن یک جای خالی در کسب و کارتان استخدام نکنید. افراد را برای این استخدام کنید که بخشی از تیم شما باشند و کسب و کار شما را بسازند

۴-سریع باشید
زمان گرانبهاترین کالای شماست. وقتی قرار است کاری را روز جمعه انجام دهید، سعی کنید آنرا پنجشنبه عصر انجام دهید. همه تلفنها و ایمیلها را سریع پاسخ دهید

۵-تشکر کنید
خیلی زیاد. به مشتریان و کارمندان خود بگوئید که چقدر برای شما مهم هستند. حتی بهتر از این، اینکار را با روشهای قدیمی انجام دهید، قلم را بردارید و این مطلب را برای آنها بنویسید

۶-یکرو باشید
مطمئن باشید که کسب و کار شما دارای ظاهر و درون یکسان باشد. مشتری همیشه باید با تمام افراد در کسب و کار شما یک ارتباط مناسب داشته باشد

۷-لبخند بزنید
قیمت، محصولات، کیفیت یا خدمات شما همه ی دلیل خرید یک مشتری از شما نیست،
بلکه مشتری چون شما را دوست دارد از شما خرید می‌کند

۸-خوش‌بین باشید
همیشه نیمه پر لیوان را ببینید. نگرش مثبت شما در انتها بر همه چیز غلبه کرده و تمامی مسائل جانبی شما را دربرخواهد گرفت

۹-فروشنده مهربان
تلاش نکنید با فشار و زور، خدمت یا محصولی را به مشتری بفروشید. مشکلات را حل کرده و نیازهای مشتری را برطرف نمائید.
بهترین کاری که می‌توانید برای مشتری انجام دهید

۱۰-آسایش خود را فراموش کنید
هیچگاه اعتقاد نداشته باشید راهی که می‌روید همیشه باید بروید.
هیچگاه باور نکنید که ایده‌های جدید یا تکنولوژی جدید بدرد شما نمی‌خورد

موفق باشید.

مقالات

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *